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　　融资有了消息squz，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过akqp，帮忙把派恩推荐了过去qx，现在反馈DH的人想找他们谈谈aiu。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司kjo，专注于高科技公司领域lnd，投资业绩业内领先cm。余骏宁也有所耳闻awm，要是能争取到DH的投资ab，很大程度上证明了公司的价值so。
　　约他们的是DH的一位合伙人mb，姓闫名军cc，双方约好上午九点在DH见面louub。根据DH官网的介绍itu，闫军专注于互联网fq、移动互联网领域tih，在加入DH之前有多年电商企业rnhfg、投资银行工作经验bk。

　　团队第一次创业pmd，又是第一次接触大型的投资机构wme，心情比较紧张ckumo。这次余骏宁nz、乔夏和罗明浩一起去面谈oogs，为了对方留下好印象ecvwd，三人特地穿上正装vabc。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后acelq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪xjied。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xacpk、一双RV方扣高跟鞋akjdn，很有职业女士的干练气质nwcr。

　　DH办公室在CBD商业核心地段aydxq，写字楼高档大气ntas，大堂挑高开阔lfcal，悬挂璀璨水晶吊灯pxp，空气中弥漫淡雅香气ujt，来往的男女大多穿着得体qqnl、举止有礼wxoe。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ybk，DH办公室占据了一层ckaky。清秀的前台妹子将他们引到会议室cu，请他们稍等片刻zstov。
　　会议室的视野无敌neb，两面落地玻璃墙ubfe，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗mynb。站在玻璃窗前vvqxf，余骏宁望着窗外的美景cnavy，心里有点忐忑gi，派恩还没有做成一个客户sftx，和预想的差距不小fxc，可能会影响投资人对项目的判断beoxt。

　　闫军很快进来gme，四十岁的年纪hoo，国字脸ga，有一双锐利的洞察人心的眼睛xafwx，穿着一身黑色休闲装wvtpo。
　　几个人互相介绍yw、交换名片apzto。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPlph，递给闫军uzd：“闫总sit，久仰DH的大名pung，很荣幸有机会和您一起交流qkz。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象tuigj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目san，我觉得挺有想法hhrjc，请你们来聊一聊xx。”闫军开门见山it。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ijlf。”余骏宁有点意外qpm，他看了乔夏一眼au，乔夏朝他微笑ktev，看来笨办法还是有点效果的dilpt。
　　“嗯sopl，先介绍你们公司吧tyvim。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来az，分为三部分un，第一部分讲派恩成立背景bj、人员情况sbs，第二部分讲御安产品的原理tkadu、功能ddpo，第三部分讲派恩发展计划dlr。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况zky。

　　闫军听得很认真ihmrb，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记btka。他提出第一个问题hiz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题jupnk。切入的这个细分领域不错gc。你们的团队成员都比较年轻qnll，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神apoy，乔夏说bb：“我来回答这个问题吧lavu。派恩的风控技术主要由我负责qlgjc。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验gko。我毕业后在Global One工作过一段时间ddox。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平fczpv。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验qum，风控技术包括设备指纹ny、代理检测gr、人机识别xps、地址匹配ejuh、地理位置识别等多项技术rorqn，在国内应该属于较为先进的水平qb。如果派恩能够积累足够的用户数据tei，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bjvh。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户xcvzf，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量wehp，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问peiaj。
　　闫军的问题切中要害jex，找客户是派恩目前的一个现实难题kuzv。
　　余骏宁回答hurv：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zdrjb，也有这方面的需求jqvy，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物joe，客户对产品的效果有疑虑wjvn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候oo。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示dk、推销我们的产品htmo，我相信拿下第一个客户以后han，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ghse，积累在我们的口碑wz，我相信我们的客户会越来越多的xyo。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家yidug。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色pgkv：“那一次我们准备得不是很好raf，我们大概花两个月时间开发出这个产品lrx，产品程序有一些bugkh，我们没有测试出来ia，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题qd，最后没有拿到这个订单vlqp。”
　　闫军的眉头微微皱起来bymbp，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪zxna，赶紧补充tgtm：“这次事件后gp，我们加快产品的更新速度ny，目前是每周测试并更新一次slai。“

　　闫军又问zt：“我看你在公司发展愿景提到hfike，要做一个跨行业的反欺诈平台rn，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的fuepy，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产yhs，不会轻易共享出来dq。”
　　“我的想法是这样的hioo：欺诈分子的欺诈行为wuy，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司hwflj、某一个行业pmid，所以只有基于不同公司mcq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为iq。”

　　“至于您担心的数据共享问题vc，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kbz，并不是要将客户的用户信息共享出去pi，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私baji。”
　　闫军听了若有所思sb，没有继续发问gmn，对他们说dn：“辛苦你们过来一趟dvj。后续我会让人跟进这个项目bqyw。”
　　“谢谢闫总rlckw。”余骏宁向闫军伸出手nmr，男人之间的握手简洁有力bi，“和您聊天收获不小plvg。请您多指教vtrtb。”
　　“客气了wut。”闫军将他们送到门口jlado，“我的助理会联系你们做一些尽调cagdu。”
　　“随时联系iojw。您留步fc。”
　　“好的cni，再见xngdv。”

　　第二天plqjv，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wya，问他们要了一些资料ycevt，包括派恩的工商文件kw、团队的身份证明以及御安的材料等dr，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈mh。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xpxdj。派恩没有租办公室bcjog，在租的房子里办公zy，余骏宁把他带到家里huh。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ib，还有其他人的笔记本电脑wjjly、小物品odrgd，客厅显得有些拥挤ktpw。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子latr，看了看御安的系统oaozh，坐了一会儿才走ho。

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　　经过尚品的事后vic，每周五团队都会对御安进行测试并升级hs。罗明浩把他的台式电脑搬过来zdbxq，大家围着这台电脑一起测试hkp，看到有bug的地方nl，记录下来hghj，马上修改并升级版本nkwnn，经常忙到通宵uc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上hdkw，送走罗明浩和林威nwmh，余骏宁对乔夏说rdue：“早点休息吧chdh。”
　　乔夏还坐在电脑前mjz，眼睛炯炯有神svrr。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ade。听余俊宁叫她qdlp，乔夏回应lytma：“我不困nkro。”她伸了伸懒腰lskg，突然“啊”的一声龇牙咧嘴taqjs。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气kvg，脸上出现痛苦的表情dkuui：“背好痛tkon。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ml，肌肉僵硬ptita。”
　　“肯定是xaxb，好久没运动了bnfc。”
　　“走xgj，我带你下去打打篮球gau，活动活动筋骨？”
　　“好eceks！反正也睡不着ykla。”乔夏欣然答应tzmd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁rvapv，余骏宁经常回母校的球场打篮球va。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路vy，夜已深bav，路上静悄悄的mjhn，只有天上的月亮和他们两个人kppez。
　　乔夏和余骏宁并排走jqw，她挺怕黑的vtq，从来没有这么晚在外面晃悠tp，但是走在余骏宁身边她觉得很安心bohdw。余骏宁抱着一个篮球fik，男生的肩膀宽厚pbsu，像一座小山dj，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳lrq。

　　到了篮球场zp，球场上空荡荡的cry，连灯也没开znxb，还好今晚月光清朗ftpv。
　　“先做下热身吧hchvt。”余骏宁说ao。
　　两人做了几个舒展动作zty，余骏宁把球递给乔夏co：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球sq，随手投了一个ekdfv，球连篮筐都没蹭到asozq。她不好意思地朝余骏宁笑了笑lof。

　　余骏宁把球捡起来xj，让乔夏站在罚球线上sr，站在她旁边给他示范投篮的姿势iqcg：“双腿微曲ngonk，左脚右脚前后稍微开立lbjh，右手拿球放在肩膀前上方cni，左手扶球lpr。”
　　“投篮时gpkrh，右脚向前上步vi，瞄准篮筐de，手肘伸直dfmj，从腿部往手腕的方向发力cwzz。”随着余骏宁的话语声落下yqm，篮球划过利落的弧线cd，稳稳地落进了篮筐lg。

　　余骏宁捡起球递给乔夏qsbwo，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去yytrh，这次好点pgj，虽然没有投进篮筐tmkk，但是起码球碰到了篮筐ikk，不再是“三不沾”hk。
　　乔夏又接连投了几次cuj，不是刚蹭到篮筐边缘xjd，就是碰到挡板被弹出来bio，她负责投球py，余骏宁负责给她捡球kgfe。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎el。